漫漫整合路，终于迈大步

正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen  Pokphand  Group（卜蜂集团）。正大集团在中国投资额近60亿美元，设立企业200多家，形成了以农牧业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发展的业务格局，年销售额超过500亿人民币。

　　农牧食品业是正大集团在中国的主要投资项目，正大集团逐步建立了从畜禽种苗到饲料、饲养、屠宰、食品加工的  “一条龙”生产经营体系。正大集团带给中国的“公司＋农户”的经营理念和方式，不仅提供优质产品，负责回收成品，还提供饲养技术、指导农户生产管理，促进了中国农牧业的发展和经营方式的变革。正大集团把最先进的生产工艺、设备和品种引入中国，为中国消费者的每一餐提供具有国际水准的绿色、安全、健康食品。“为人民谋福利，就是为正大谋福利”，这是正大集团取得卓越成就的根本原因。

　　正大食品包括鸡鸭猪等生鲜和熟食系列产品。采用荷兰、美国等国家的先进加工设备，保证了食品的新鲜、营养和美味，符合现代生活需要，畅销全国并远销海外市场，深受消费者信赖。正大集团旗下一条龙企业生产的“双大”牌、“正大秦皇”牌、“德大”牌鸡肉为中国名牌产品。

　　正大食品企业（上海）有限公司是正大集团旗下的独资子公司，公司本部设立在上海，自2003年创建以来，担任着集团国内食品销售品牌建设及品牌整合的历史使命。正大食品企业（上海）有限公司创建伊始，即与我公司之前身北京清软软件达成合作，筹划正大集团食品一条龙企业的营销整合。2005年清软软件系统项目在上海验收。但整合之路是漫长和艰辛的，双方都在持续努力，从没有放弃。随着正大食品企业（上海）有限公司的发展壮大，2009年双方达成一致，将原来的清软伟业软件系统升级换代为青花瓷B2销售管理系统，既解决当时之需，又可以为以后统一销售的实现做准备。

　　2010年，正大食品企业（上海）有限公司并入CP中国于SVC区。在于建平总裁的带领下，于SVC区包括青岛正大有限公司、吉林德大有限公司、黑龙江正大实业有限公司、牡丹江正大实业有限公司等数条龙食品企业的品牌及营销整合加快。

　　于区正大工厂多、产品多、客户多，销售市场遍及国内外，如此错综复杂的业务，没有一个强有力的业务管理系统来支持是不可想象的。用什么样的系统来管，不得不慎重考虑。系统选型历经一年多的时间，经过综合比较，于区正大还是选择了我们，于2011年5月底决定将原先正大食品企业（上海）有限公司使用的单企业版B2销售管理系统升级为多企业版的BWP  ERP  B2销售管理系统。

　　2011年6月上旬双方组建项目组，双方都投入大量人力，系统上线准备工作紧锣密鼓地展开。经过项目组成员通宵达旦的努力，6月21日B2统一销售系统在位于青岛时代广场的于区营销中心上线，在青岛正大上线，7月初系统陆续在牡丹江正大实业有限公司、黑龙江正大有限公司和吉林德大有限公司相继上线！如此之快的上线速度，前所未有。这得益于正大强有力的决策和执行力，也和我们对肉类行业、对正大业务的熟悉分不开。

　　BWP  ERP  B2销售管理系统建立了于区正大统一、共享、高效的销售业务管理系统。各地工厂及总部同平台办公，客户、产品统一管理，订单、库存及生产资源共享，实现订单统一分配。通过流程优化，提高各工厂订单、物流、发货以及财务的效率。统一销售，有利于整体规划中国区域市场，避免局部过度竞争；有利于整体调配销售队伍，力争实现中国市场全覆盖；有利于统一接单，整体提高市场控制能力。系统通过智能在业务过程中实现对关键点的自动化管控，最后自动汇总数据生成集团报表，反过来又为销售管理决策提供参考，如此形成一个管理闭环，为正大集团食品产业统一营销和快速发展提供强有力的系统支撑。