■　系统简介
　　B3-销售系统是青花瓷软件（北京）有限公司根据畜禽屠宰加工行业通常使用的销售模式和经营特点专门定制开发的销售管理软件。系统涵盖了订货平台、订单分配、物流派车、备货发货、应收确认、客户对账、财务结算等销售环节的核心业务流程，实现了业务、物流、内勤、仓储、财务同平台办公，建立了一条龙式的高效、优质的业务服务体系。各岗位人员都围绕业务系统运转，形成层层审核，下一环节督促上一环节的机制，确保数据来源的准确，业务处理及时。通过系统的自动提醒和控制功能，实现对销售关键环节的管控，有效降低人为因素造成的失误，避免产生不必要的损失。
    B3-销售系统期望用信息化手段规范和优化企业销售业务流程，提高企业业务运转效率，通过信息平台加强同客户的交流，取消传统的企业订单中心，打破手工抄录备货模式，将财务管理人员从传统的事后核算者转变成事前、事中控制者，降低经营风险。同时将核心管理人员从简单的日常管理解放出来，战略上着眼整个市场分析，致力于企业成在营销，进而谋求企业更大的发展。

■　功能特点
　　行业专业软件，定制开发：青花瓷软件在畜禽屠宰加工行业信息化建设中实践探索多年，能为企业提供更多软件之外的行业管理经验；
　　系统按行业通常销售模式：经销商、商超、加盟店、直营店、办事处等区分业务流程，使管理流程更加规范；
　　多核算主体业务同平台办公，加速信息流转，满足企业领导想要实现的信息集成与共享；
　　通过接口程序实现同财务软件的无缝对接，保证财务数据的及时准确；
　　通过接口与电子称、手持机、触摸屏等外部设备连接，提高企业工业自动化水平，保证数据录入输出准确无误；
　　采用业务流程与短信业务结合的方式，加强企业同客户、员工信息沟通的及时性；
　　采用面向对象的编程方法，实现了控件开发，可快速对应客户需求；
　　技术上实现客户化定义页面、字段、变量等，妥善处理了定制和通用之间的平衡关系，保证了质量的同时，充分满足个性化；
　　完善的对象/数据库映射接口，极大的降低面向数据库编程的错误率，更能适应超大规模系统对于数据可靠性的要求。

■　功能模块
　　△　价格体系
　　★　理念：价格管理流程化，底价管理级别化。
　　√　功能介绍：
　　青花瓷软件对客户合同价格、促销价格、渠道价格均采用单据化设计，使企业可以对客户的合同价格、促销价格、渠道价格实现“申请－审批”的流程化管理；
　　除合同价格、促销价格、分类价格三级体系之外，青花瓷软件增加了销售底价的管理。在软件中可以设置每个产品的各级销售底价与用户绑定，在录入、修改、审核销售订单、销售出库单、帐单等单据时，系统会根据用户的身份自动判断价格底线，从而实现不同级别用户实行不同层级的底价控制或报警。

　　△　订货平台
　　★　理念：客户直接向企业下订单，取消企业订单中心职能；
　　√　功能介绍：
　　有上网条件经销商：通过青花瓷软件“网络销售平台”选购产品，提交后在青花瓷软件中自动生成销售订单；
　　无上网条件经销商、加盟店、超市促销员等：通过手机选购产品提交青花瓷软件，青花瓷软件自动生成销售订单。

　　△　配货管理
　　★　理念：以外部设备为媒介，直接往系统中记数，减少人工，避免误差；
　　√　功能介绍：
　　计数类产品手持机配货：企业对产品进行计数和计重分类，青花瓷软件根据分类分解订单，将计数类产品单独生成一张出库单，配货员持“手持机”访问青花瓷软件出库界面，输入客户实际发货数量，自动更新保存到青花瓷软件销售出库单中，完成配货；
　　计重类产品触摸屏配货：企业对产品进行计数和计重分类，青花瓷软件根据分类分解订单，将计重类产品单独生成一张出库单，配货员配货时打开触摸屏进入到客户出库单界面，将正在配货的产品放到称上称重，重量在触摸屏上显示，配货员将重量读入到青花瓷软件，保存到出库单据上，完成配货；
　　一个客户订单上所有产品配货完毕后，短信告知其实际发货数量。

　　△　应收管理
　　★　理念：业务发货应收和财务发票应收分开记账；
　　√　功能介绍：
　　青花瓷软件中业务帐和财务帐并存，既不影响正常的财务记帐，又能及时准确地反映出业务往来。业务帐可以在发货时或者是客户验收时先记应收，不用等到出具发票时，大大提高了帐务处理的及时性。更关键的是，业务帐不管客户要开哪个单位的发票，都是以真正的往来客户记帐的，能够清晰、准确的反映出客户的业务往来过程，为信用控制体系的实施奠定了坚实的基础。
　　系统全面反映销售对帐、开发票、收款、帐务核销的全部流程：将客户对帐的业务实际纳入到系统之中，提出了“发票底稿”的概念，对每一次对帐的单据以及对帐过程发生的差异进行记录。系统把销售收款和财务核销两件事情分开处理，收款后，系统立即登记客户往来余额帐，及时体现客户往来余额，避免由于财务会计核销帐务的时间差造成帐务延时。
　
　　△　财务结算
　　★　理念：网上支付、手机支付；
　　√　功能介绍：
　　经销商网上支付：客户通过青花瓷软件“网络销售平台”选购产品，提交后在青花瓷软件中生成订单，内勤编辑订单，库房备货后确定发货金额，青花瓷软件将发货金额短信告知客户，客户获得应付金额后登陆“网络销售平台”进行网上付款，青花瓷软件向银行发送付款请求，银行收到请求后返给青花瓷软件一个地址，青花瓷软件将银行返回的付款界面展现给客户，客户插上银行的加密狗操作付款，付款成功后青花瓷软件自动创建生成一张“收款单”，自动进行信用审核，青花瓷软件短信通知财务、业务员、客户货款已收到，库房组织发货。
　　小经销商手机支付：客户通过手机选购产品提交青花瓷软件，青花瓷软件根据客户提交的订货信息创建订单，库房备货后确定发货金额，青花瓷软件将发货金额发给银行“短信银行”，短信银行将发货金额通知到客户手机，客户在手机中支付货款，银行通知青花瓷收到该客户货款，青花瓷软件自动生成收款单，自动进行信用审核，青花瓷软件短信通知财务、业务员、客户货款已收到，库房组织发货。

　　△　费用管理
　　★　理念：费用申请审批流程化管理；
　　√　功能介绍：青花瓷软件对销售费用审批流程化管理，销售部门发生费用，无论费用支付方式为现款支付还是客户从货款中扣除，都可以实现先申报，审批后支付、扣减的流程。

■　系统实现
　　√　信用控制：对客户实现事前信用审批、事中余额控制、事后账期提醒的管理；
　　√　物流派车：将客户按所在不同区域设置不同路线，派车人员按线路派车，系统计算运费；
　　√　仓储管理：根据畜禽屠宰行业产品需要经预冷或者速冻再换装销售的特点，建立可用库存和库存申报管理体系；支持一个客户订单从多个仓库发货，加强了对销售出库的管理；
　　√　应收管理：系统全面反映各种销售模式的对帐、开发票、收款、帐务核销的全部流程；
　　√　产品管理：产品不能满足安全库存时系统给予提醒，对产品实现生产日期、批次、货位的管理；
　　√　快餐销售：根据KFC、福喜采购计划，安排生产计划，管理派车、出库、送货整个流程；
　　√　统一营销：满足集团统一营销模式业务需求，实现订单统一分配，分公司独立发货，很好的解决了分公司与客户，分公司之间的业务、财务关系；
　　√　业务担保：解决客户账款没有到公司账户，有公司相关人员做担保的业务；
　　√　包装物、周转筐管理；
　　√　礼券、礼盒、捆绑销售业务管理；